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商业印刷的两种玩法

文章出处: 人气:发表时间:2019-08-16

一家商业印刷厂一年有可能做到20个亿的营收,往前十年八年几乎难以想象。现在,却还不是商业印刷企业的规模上限和天花板。

在今年3月的一次行业活动中,河南盛大有关人士便表示:商业印刷的春天很快就会到来,相信几十亿乃至上百亿的印刷企业在未来几年内一定会出现。

各位老板看到没?是几十亿、上百亿。假如按照这个体量,云创印想还能快速发展成为商业印刷的老大,那相当于在几年之内再造一个新裕同。

当然了,几十亿,上百亿的目标,对当前国内任何一家商业印刷厂来说,都是巨大的挑战。而且,同样是搞商业印刷,大家的玩法并不完全一样。

比如,瞄准商业印刷老大位置的云创印想,与目前在规模上领跑商业印刷圈的合版厂便有很大不同。

举个最简单的例子。关于创新开放日的报道提到:云创印想为几个知名品牌,提供了一站式物料或广告宣传解决方案,包括支付宝、华润万家、百果园、真功夫等。

而对大多数合版厂来说,他们恐怕都很难说出自己有哪些了不起的大客户。因为在合版厂与数量众多的终端客户之间,一般隔着盘商、快印店或其他名目的业务中介。

从根本上来说,这就是服务大客户、大订单和服务小客户、小订单的区别。

作为行业大佬裕同的全资子公司,云创印想拥有良好的品牌背书、充裕的资金投入和精良的生产设备,因而更容易获得品牌用户的认可,适合高举高打。

合版印刷厂则一般是草根出身,以服务小微企业、长尾订单见长。经过残酷的生死考验,才有少数企业脱颖而出达到今天规模。

从这个意义来说,深圳云创在市场拓展上的打法,与阳光印网颇有几分神似。后者也是通过获取大客户的批量化订单,实现了规模的快速扩张。

二者的不同在于:深圳云创背后还有一个负责生产的惠州印想,阳光印网的订单生产则大多依靠供应链印刷厂来完成。

当然了,凡事都不绝对。惠州印想也有一部分订单外发加工。在新三板挂牌的不干胶标签印刷厂顺鑫昌,便是其供应商之一。阳光印网在北京也有一家印刷厂,据说规模做得还不小。

从当前商业印刷市场的态势看,不管是专注开发大客户,还是重点服务小微企业,或者把两者合二为一,都不乏做大的可能。

倒不一定是市场的增长空间有多大,而是:商业印刷市场原本“小而散”、低效率的市场状态,为掌握了技术、市场诀窍,又有投资能力的印刷厂,提供了以效率促整合,以效率扩规模的机会。

三好同学一直有一个看法,不一定对:对多数印刷细分市场来说,企业的效率拉得越开,市场走向整合的速度也就会越快。而商业印刷当前正处于这样一个效率快速分化,整合开始加速的当口。

从这个角度来说,尽管商业印刷市场的整体规模不是很大,出现年营收几十亿,甚至上百亿的企业也不是没可能。看就看,谁能把握住稍纵即逝的市场机会,在众多雄心勃勃的老板中脱颖而出。
转载于印刷企业家

 

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